中国能源新闻网讯（王彩红）为深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，广东华电清远能源公司以华电集团公司2024年“电力营销月”活动为契机，积极贯彻华电集团公司、华电广东公司电力市场建设部署，群策群力加大售电市场开拓，积极打造华电售电营销品牌。截至11月22日，清远能源公司签约市场客户39家，提前完成华电广东公司下发的市场电量开拓任务。
提高站位，深耕电量“压舱石”。2024年以来，受市场供需关系变化等因素影响，市场电量开拓任务异常艰巨。该公司牢牢抓住电量营销这个“牛鼻子”，千方百计跑市场，多措并举抢电量。牢固树立“抢市场”意识，积极应对形势变化，引领广大干部职工同心同行、攻坚克难，努力克服“市场存量小、竞争压力大”的不利因素，统筹谋划，科学施策，发挥全员营销合力，描绘出市场电量开拓火热的奋斗图景，为该公司高质量发展夯实基础。优异的答卷，也彰显了该公司全员争当电力营销“尖兵”的决心。
精准研学，解好营销“方程式”。在当前电力市场持续变革的大背景下，电量开发市场竞争日益激烈，电力营销人员的专业水平成为公司核心竞争力之一。该公司加强营销业务的培训学习，多途径开展电力营销培训工作，全力提升整体业务能力。面对新环境、新思路、新场景，该公司将理论知识运用到每日内部模拟谈判场景中，使大家在实践中能够更加应对自如，有效提升谈判能力。同时通过搜集客户常用问题，强化共情，积极思考，集思广益巧妙应答，在实际谈判中充分展现出出色的应变能力和团队协作精神。
挂图作战，打开电量“突破口”。该公司认真分析研判广东省内各区域经济特点，选取发展前景好、信誉佳、用电负荷稳定的企业作为重点客户，对企业的生产、销售、用电情况实行“挂图作战”。同时抓住“大客户”这个关键点，在以“单一”客户带动“客户群”签约的基础上，创新推出营销经理“一对一”服务，通过线上、线下两种模式，组织营销经理开展大客户上门走访和跟踪服务工作，从双方共赢的角度深化合作交流，在用户中树立诚信经营、业务过硬的良好形象，让用户切实感受到“选择华电”就是“选择保障”。
下一步，该公司将继续保持良好开端势头，充分使出“度电必争”的劲头，从竞争激烈的市场中“跑回”电量，从与用户的交往中“赢得”合作，从坚定不移的信念中“获得”成绩。积极宣传华电品牌，加大售电市场开拓，扩大绿电绿证销售规模。
责任编辑：杨娜
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